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药店betway必威官网app如何陈列吸引客户

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  • 陈列是一个大工程,想做好陈列少不了必要的顾客分析、商品分析、数据分析。接下来我们慢慢来跟大家分享,今天我们主要谈谈陈列中那些显而易见的误区。一、店内没有应季产品、功效产品陈列区

      降低顾客的找寻难度,提高商品的成交速度是我们做陈列时要时刻记在心里的一句话,而应季产品和功效产品是能直接对目标顾客产生吸引,并且有很大成交几率的商品集中展示区,是有必要设置这两个区域的,并且还要给到相对较好的位置                                                                                                                                                                        二、货品陈列稀疏、不饱满、或者陈列杂乱、不整齐

      某一个品类商品缺货的时候,betway必威官网app必定会稀疏、不饱满,但如果用别的品类的货品补齐的时候又难免会看起来杂乱、不整齐。                                                                  三、产品陈列无重点

      很多店里都存在一种情况,betway必威官网app摆放整齐,也不存在卫生等明显问题,但一排看过去没有重点,像一面毫无特征的墙。顾客看不到自己想要买的东西,陈列没有重点,就会让顾客失去在betway必威官网app前停留、探寻的理由。对于大排面陈列的betway必威官网app来讲,需要一个有点睛之笔作用的突出陈列,可以通过周围留白,摆造型,或者借用爆炸贴等形式,最终目的是对顾客产生吸引,最好突出陈列的商品能和整个betway必威官网app的商品形成组合销售或者连带销售。                                                                                                    四、不重视关联陈列

      连带销售不仅能给我们带来效益,还能给顾客提供顾客立体化的解决方案。但现状却是我们口干舌燥的向顾客讲解引导达成的,甚至为了让顾客购买连带产品带着顾客满店跑,从一个betway必威官网app到另一个betway必威官网app,这个时候不如把有关联性的产品就近陈列到一起,顾客省心,你也省力。                                                                                    五、价格带过于跳跃

      在同一排betway必威官网app上产品价格带起伏波动较大,不利于顾客选购和店员向顾客推荐产品,同一排betway必威官网app价格带建议使用渐进式(从低到高或从高到低)或桥式(中间高两边低)的方式,避免出现心电图式(忽高忽低)的情况出现。                                                                                                                                                                                                                                                          六、存在无效陈列

      见过不少保健品销售较差的门店都存在一个问题:保健品的陈列柜在店铺的角落,并且往往柜台前会有一些临时放置的货品等障碍物,这个其实就是无效陈列的一种。  

     

      判断门店是否存在无效陈列的方法是养成查询数据的习惯,对店内各个区域的产出做到心中有数,减少陈列死角的出现。 

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